B2B reklam bütçesi, tahmin değil karardır. İlk tıklamadan önce üç şey yazılır: şirketin ay içinde medyaya ayıracağı tavan, adı konulmuş bir test, ve o testin duracağı koşul. Tavan dolunca bütçe kendiliğinden büyümez.
Tavan, ücretten ayrıdır
Medya tavanı Google faturasıdır ve şirket hesabından çıkar. Yönetim ücreti ayrı satırdır. İkisi tek rakamda birleşirse ticari müdür neyi onayladığını göremez. Tavan, kampanyalara bölünür: hizmet, marka, rakip. Bölünmezse marka, tavanı gün içinde bitirir.
Testin adı ve tarihi vardır
Test, tüm hesap değildir. Bir sorgu grubu, bir sayfa, bir başlangıç ve bir okuma tarihidir. B2B’de bir haftalık tıklama hüküm değildir; satış döngüsü daha uzundur. Okuma tarihinde bakılan şey tıklama ucuzluğu değil, satışın işleyebileceği kayıttır.
Durdurma kuralı yazılıdır
Okuma tarihinde o kampanyada satışın işleyebileceği talep yoksa kampanya durur. “Biraz daha deneyelim” kural değildir. Durdurmak, bütçeyi sessizce kısmak da değildir; kampanya durur, gerekçe rapora yazılır. Kural bir maliyet vaadi değildir. Geçen ayın sayısı, gelecek ayın sözü olmaz.
Üç karar kapsamda durur
Tavanı, testi ve durdurma kuralını HED Creative Berlin veya Ankara ofisinde kapsama yazar. Google Ads hesabı şirketin mülkiyetindedir; harcama şirketin fatura profilinden gider. Tavan yükselmeden önce satışın okuduğu kayıt konuşulur, teslimat yüzdesi değil.
Üç kararı brief’e yazmak için Google Ads ajansı sayfası yeter. Talep tarafı: lead kalitesi.