Lead kalitesi, tıklama maliyetinin altında okunmaz. Düşük tıklama maliyeti, o açık artırmanın ucuz olduğunu söyler. İş arayan, öğrenci, rakip araştırması ve “ücretsiz yazılım” çoğu zaman ucuzdur. Satışın işleyemeyeceği kayıt, ucuz da olsa maliyettir.
Nitelikli kayıt dört şey taşır
Şirket, rol, pazar ve cevaplanabilir bir iş. Ad ve e-posta formu bu dördü olmadan dönüşüm üretir; nitelik üretmez. Form, reklamın adlandırdığı hizmeti sorar. Satışın zaten tuttuğu yer — ortak kutu veya tablo — bu dört alanı taşımıyorsa rapor ile satış ayrı iş görür.
Eleme nedeni aylık döner
Satış, işlemeyeceği kaydı bir nedenle işaretler: yanlış pazar, ticari rol yok, öğrenci veya iş arayan, mevcut müşteri, spam, karşılanamayan iş. Bu nedenler ayda bir reklam hesabının yanına konur. Neden yoksa optimizasyon tıklamayı ucuzlatmaya kayar. Ucuzlatmak, listedeki kariyer sorgusunu ödüllendirir.
Maliyet, filtreden sonra anlatıdır
Talep başına maliyet, ancak elemeden sonra okunur. O sayı geçen ayı anlatır. Gelecek ay için vaat değildir. Kampanyalar ayrı durduğu için markanın ucuz tıklaması, hizmet kampanyasının maliyetini gizlemez. Hesap geneli tek maliyet, niteliği siler.
Tanım kapsamda yazılıdır
Nitelikli talebin tanımını HED Creative Berlin veya Ankara ofisinde kapsama yazar. Google Ads hesabı şirketin mülkiyetindedir; tanım ajansın slaytında kalmaz. Optimizasyon hedefi bu tanımdır, tıklama maliyetinin düşmesi değil.
Tanımı brief’e yazmak için Google Ads ajansı sayfası yeter. Formun alanları: teklif formu.