Leadqualität wird nicht unter der Spalte Klickpreis gelesen. Ein niedriger Klickpreis sagt, dass diese Auktion günstig war. Bewerber, Studierende, die Recherche eines Wettbewerbers und „kostenlose Software“ sind oft günstig. Ein Datensatz, den der Vertrieb nicht bearbeiten kann, bleibt Aufwand, auch wenn der Klick klein war.
Ein qualifizierter Datensatz trägt vier Dinge
Eine Firma, eine Rolle, einen Markt und eine Aufgabe, die jemand beantworten kann. Ein Formular mit Name und E-Mail erzeugt Conversions ohne diese vier. Qualität erzeugt es nicht. Das Formular fragt die Leistung, die die Anzeige genannt hat. Hält der Ort, den der Vertrieb schon führt — gemeinsames Postfach oder Tabelle — die vier Felder nicht, sehen Bericht und Vertrieb zwei verschiedene Geschäfte.
Der Absagegrund kommt monatlich zurück
Der Vertrieb markiert einen Datensatz, den er nicht bearbeitet, mit einem Grund: falscher Markt, keine kaufmännische Rolle, Student oder Bewerber, Bestandskunde, Spam, eine Aufgabe, die die Firma nicht liefern kann. Diese Gründe stehen einmal im Monat neben dem Ads-Bericht. Ohne sie driftet die Optimierung zu günstigeren Klicks. Günstigere Klicks belohnen die Karriere-Suche auf der Liste.
Preis nach dem Filter ist eine Beschreibung
Kosten je Anfrage werden erst nach diesem Filter gelesen. Die Zahl beschreibt den Vormonat. Sie ist kein Versprechen für den nächsten. Weil die Kampagnen getrennt bleiben, verdeckt ein günstiger Markenklick nicht die Kosten der Leistungskampagne. Ein Preis auf Kontorebene löscht die Qualität.
Die Definition steht im Umfang
Die Definition einer qualifizierten Anfrage schreibt HED Creative in Berlin oder Ankara in den Umfang. Das Google-Ads-Konto bleibt im Eigentum des Unternehmens, die Definition lebt nicht auf einer Folie des Partners. Das Optimierungsziel ist diese Definition, nicht ein sinkender Klickpreis.
Die Definition ins Briefing schreiben: Google Ads Agentur. Die Formularfelder: Anfrageformular.