Performance Max gibt eine Kampagne auf Suche, Display-Netzwerk, YouTube, Gmail, Discover und Maps aus. Tritt sie an die Stelle einer B2B-Suchkampagne, sieht die Geschäftsleitung nicht, welche Suchanfrage die Anfrage gekauft hat. Bei wenigen Formular-Conversions driftet sie zu günstigen Klicks und zu Personen, die die Seite schon besucht haben.
Der Suchanfragenbericht wird still
In einer Suchkampagne ist der Suchbegriffsbericht das Werkzeug, mit dem Leistung und Marke getrennt bleiben. Performance Max liefert diesen Bericht nicht in derselben Klarheit. Kommt eine Anfrage, bleibt „welchen Satz haben wir bezahlt“ ohne Antwort. Eine Asset-Gruppe ist keine Keyword-Liste. Überschriften und Bilder ersetzen keine Anfragenstruktur.
Marke und URL sind eigene Entscheide
Die Kampagne kann auch Markenanfragen ausgeben. Steht die Marke nicht in einer eigenen Kampagne und ist sie nicht geschützt, werden günstige Markenklicks als Performance-Max-Ergebnis verbucht. Ist die URL-Erweiterung an, kann der Klick auf einen Blogbeitrag oder eine dünne Seite fallen. Erweiterung ist kein Standard. Der Umfang sagt ja oder nein.
Daneben ja, stattdessen nein
Suchkampagnen bleiben für Leistung, Marke und Wettbewerber. Performance Max kommt nur dazu, wenn drei Dinge geschrieben sind: die Conversion ist ein echter Formulareintrag, der Vertrieb gibt Qualität zurück, der Markenverkehr ist geschützt. Ohne diese drei liegt „findet neue Kunden“ außerhalb des Umfangs. Eine Handvoll Conversions gibt dem System kein Urteil.
Im Umfang oder draußen
Ob Performance Max überhaupt im Umfang liegt, schreibt HED Creative in Berlin oder Ankara. Das Google-Ads-Konto bleibt im Eigentum des Unternehmens. Der Entscheid ist nicht „an, weil das Produkt da ist“. Steht die Suchstruktur, ist Performance Max eine Ergänzung.
Die Grenze ins Briefing schreiben: Google Ads Agentur. Die Suchstruktur: B2B-Suchkampagnen.