SEO ajansı ile Google Ads ajansı aynı briefle seçilirse ikisi de yarım kalır. Biri sayfanın aramada bulunmasını, diğeri belirli bir aramaya o gün teklif göstermeyi yönetir. B2B şirketin sorusu “hangisi daha iyi” değil, talebin hangi sürede ve hangi sayfadan gelmesi gerektiğidir.
Reklam ne zaman doğru araçtır
Satış bu çeyrekte belirli bir hizmet veya pazardan talep istiyorsa Google Ads daha erken okunur. Kelime, teklif sayfası ve form aynı niyeti taşımalıdır. Sayfa “hizmetlerimiz” diye genel duruyorsa reklam bütçesi karşılıksız tıklama üretir.
Reklam kapanınca trafik de kapanır. Hesap şirkette kalır, öğrenilen sinyal kalır, fakat görünürlük bütçeyle yürür. Bu, reklamın zayıflığı değil, iş modelidir.
SEO ne zaman doğru araçtır
Alıcı sizi marka adıyla değil, problem ve hizmet adıyla arıyorsa ve şirket birkaç ay sayfa, teknik ve içerik işine tahammül edebiliyorsa SEO kurulur. İş, blog yazısı yığmak değildir. Her niyetin bir sayfası, o sayfanın bir teklif yolu ve ölçümü olur.
Sıra sözü verilemez. Verilebilecek şey, hangi sorguların hangi sayfaya bağlanacağı, teknik engelin ne olduğu ve içeriği kimin onaylayacağıdır.
Birlikte nasıl durur
Ortak parça sitedir. Reklamın indiği URL, SEO’nun çalıştığı URL ile aynıysa öğrenme iki tarafa da yarar. Form ve CRM tekil olduğu için satış, kanalı sonradan ayırabilir.
Bütçe “reklama mı, SEO’ya mı” diye ikiye bölünmeden önce sayfa listesi yazılır. Sayfa yoksa iki kanal da aynı boşluğa para ve zaman harcar.
Türkiye araması ile Almanca veya İngilizce arama ayrı niyettir. Dil, ülke ve teklif sayfası karışırsa hem reklam hem SEO yanlış pazarı optimize eder.