B2B web sitesi “modern görünsün” diye yenilenir, sonra CRM’de hâlâ soğuk arama vardır. Sorun trafik değil; ziyaretçinin imza yetkisi olan kişiye kendini kaptırmamasıdır. Teklif üreten site, kanıtı öne alır, yolu kısaltır, niyeti hizmet URL’sinde karşılar.
Form korkusu
On iki alanlı form, “bütçeniz nedir” ve belirsiz KVKK metni form öldürür. İlk adım kısa brief, sonra insan. HED Creative sitede iletişim formunu her sayfada tutar; kaybolan “iletişim sayfası” efsanesini kullanmaz.
Kanıt sırası
Logo duvarı yetmez. Süreç, teslim, kim yazar, Berlin ve Ankara ofisleri, gerçek işler (sitedeki vaka URL’leri). Dışarıdaki canlı site tek kanıt olmamalı — Google o URL’yi sizin domain’iniz sanmaz.
Niyet sayfaları
Anasayfa herkese konuşur, kimseye satmaz. “şirket web sitesi”, “SEO”, “dijital partner” ayrı URL’ler olmalı. Blog bu URL’leri yamyamlamadan destekler.
Satış ve pazarlama aynı omurga
Pazarlama trafik ister, satış nitelik ister. Form kopyası satışın cümlesi olmalıdır: 30 dakika, yol haritası, teklif. Slogan değil.
Ölçüm
Oturum ≠ teklif. Search Console + form kaydı + hangi sayfa gönderdi. Bunu vermeyen “SEO raporu” tiyatrodur.
Formunuzun neden boş olduğunu 20 dakikada görebiliriz. URL’yi forma yapıştırın — harita, sonra teklif.